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开个中型儿童影楼 前期都需要有些什么准备？（企划方案）
admin2024-06-01人已围观
开个中型儿童影楼 前期都需要有些什么准备？（企划方案）
（1）家庭作坊式小型儿童店
主要呈现出的状况：店经营面积多半在100平以下，装修比较简单，多半在一些小区附近或是副街道上，工作人员一般在5人之内，甚至更少。拍摄风格比较简单，接呈早期照相馆模式，从经营角度来讲都只要是以夫妻店为主，虽然没有高额利润可言，但是至少满足当时市场需求，管理制度上基本属于空白，其优点表现为：服务容易到位，让顾客有一种亲情式拍摄的感觉；运营费用低，投入不大。易管理。缺点表现为：顾客消费价位较低，市场竞争能力较弱，这些中小型儿童影楼目前只有很小一部分扩大经营面积及规模，走上正规管理经营模式。业界一直流传一句话：扩张是找死，不扩张是等死。那怎么办呢，难道就这样真的去等死吗？
传统营销解决方案：
店再小也要有个完整的管理制度，在约束的基础上去提高员工从业素质，这中小型儿童影楼区域性较强。一般着重针对附近消费市场和群体就可以了，把所在区域的幼儿园或是小区儿童场所建立和谐的合作关系，亲情+服务+品质，用产品的品质与亲人般的拍摄感觉去抓住市场。一个温馨安逸的环境，到处充满家的气息，顾客进来不像是到了具有浓重商业气氛的儿童影楼，而是回到温馨的家里来拍摄。在大市场趋势下，以地域性为目标，以亲情为品牌，以品质为保障，打造“你身边的宝宝摄影专家—-随时为你服务”。
（2）中型儿童专业儿童摄影
随着市场需求的不段扩大，家庭式作坊的中小型儿童影楼已经不能满足市场。一批具有专业技术和规模的儿童影楼出现，面积在200平以上，工作人员多半以10人-20左右为主，管理制度也基本具备，服务对象逐步专一化，即出现婴幼儿摄影，在拍摄手法上，慢慢加入了儿童实景模拟式拍摄，例如厨房，家具，洗澡间等等，体现在家的玩耍中的自然，新品不段推出，在平均消费价位上也逐步提高，顾客消费理念也逐步由简单拍摄几张而转化为拍摄成册的照片。其优点表现为：开业初期，市场竞争力不大，各个店各占自己的市场，很多店以品质取胜，容易经营。缺点：要在培养市场和顾客消费心里。在价位上不占优势，和小影楼比价位相对高，和大型影楼比，硬件设备难到位。主要的顾客群体为中档消费顾客。
传统营销解决方案：
市场没有定律，但是却有无形的潜规则。在营销方面应经常和附近的一些儿童行业店做些互动活动，首先从最基本的发放宣传卡，到各个儿童聚集地，幼儿园、学校等等，经过不断的尝试，慢慢形成一种可行有效的操作模式，增加店内人气。同时丰富产品，照片拍摄效果多样化，在节日期间制定一整套优惠消费套系，做好后期消费。抓住每个顾客，服务好每个顾客，建立良好的口碑。在市场中树立自己的知名度与品牌效应，打造一个长期发展的前提与铺垫。
（3）大型专业儿童影楼
婚纱影楼竞争日渐激烈，儿童市场成为众婚纱老板看做尚未开发的宝地，上千平左右的儿童店拔地而起，从业儿童摄影老板称这是 “狼来了” ！大型婚纱影楼老板一见面就经常说一句笑话：“你儿童了吗？”开业初期，铺天盖地的广告宣传几乎家喻户晓，专业的管理模式，专业的儿童化装修，领跑城市儿童摄影拍摄行业。其优点表现为：规模大，资金雄厚经得住市场冲击，顾客消费群档次高，产品齐全，拍摄手法专业化多变，抓住高消费群体。占有市场份额较快。其缺点表现为：人员流动性相对大，拍摄模式化，服务不到位，容易造成客怨。人员素质不齐，后期取件容易造成误件。
传统营销解决方案：
在软件硬件设施齐全的前提下，市场营销成为主要问题。以品牌为出发点，以品质做后盾，打造灵活多变的摄影主题，提高内部人员的素质，经常做些礼仪上的培训，对每个顾客服务第一，打服务牌，同时建立专业的营销队伍，开展外展秀场活动，争取一部分市场份额，与同一档次的异业做联盟，做些互惠互利的打品牌的活动。
转自：
梦幻跑商怎么样的路线最好急求！！！
跑商主要路线
跑商路线很多，不同等级跑商路线也不相同，一般主要是2条路线，地府-北惧路线和长安-长寿路线，这两条线路容易跑。
长安-长寿路线：适合30后的商人跑商，40前从境外走，40后从傲来走。
优势：商品好，容易赚，长安的武器、佛珠，长寿的面粉、鹿茸都是非常容易赚取更多利润的好商品。
劣势：路途太远，从长安到长寿一般需要4分钟，因此从长安出发10分钟内只能买卖2次，即在长安进货后卖长寿，再从长寿进货卖长安，再从长安进货便无法赶到刷商品前到长寿了。从长寿出发抓紧时间可以买卖3次，即刷新商品后从长寿进货出发卖长安，进货卖长寿，再进货可以赶到刷新商品前到长安。
长安-长寿路线适合新手跑商，一是跑此路线人数没有地府-北惧路线人多二是商品不容易出现亏损。新手最重要是熟悉跑商经验多了就可以更多变通了。
地府-北惧路线：合适40后商人跑商。
优势：路程近，从地府到北惧只需要3分钟的路程，因此来回交易的次数也多，交易多就更容易迅速完成任务交票。地府的纸是初期赚钱的好货物，北惧的油和人参也是利润好的货物。
劣势：一是人太多，由于路程近跑得人也多，因此在人多时容易造成缺货。二是地府的货物除纸外其他货物都不理想，首饰不稳定且处于中高价位居多，而夜明珠是最贵的商品资金少时不会考虑，资金多进的数量也有限，与同样是高价位的佛珠、人参、鹿茸比价格过高是其很大缺陷。
地府-北惧路线适合跑商人少时新手跑商，如0点到上午11点前一般跑商人少。人多时不推荐，主要是地府货卖的太快，人少时货物充足新手跑商相对容易。
二、其它路线
1、傲来-长寿路线
傲来货物卖长寿是最好的，长寿货卖傲来也有不错的利润，傲来到长寿也只需1分钟而已，路进是最大优势。另一方面傲来货物价格都很低。一般考虑这条路线有几种情况：
一是40商跑地府-北惧路线的，领票后到地府进纸卖北惧，路过傲来时查看路边的傲来商人情况，价格不错时在北惧卖货后直接到傲来进货卖长寿，再从长寿进货卖傲来，反复买卖，当快完成任务时在长寿进货卖长安即可交票。
二是跑长安-长寿路线的，当长安价格过高无法进货时直接空跑到傲来进货卖长寿，再根据情况调整路线，继续傲来-长寿路线还是长安-长寿路线。
三是30商领镖跑的商人，由于30商本金只有2W，因此考虑低价货物，而傲来价格低廉，长寿面粉一般2000多左右再加上来回路程近正适合。
与前面2条主要线路比，傲来的货物利润不高，长寿货卖傲来也没有长安好，不适合60以上商人一直来回跑，30商40商非常适合，人多时新手可考虑地府进纸卖北惧后改跑此路线，到快完成任务时进长寿货卖长安即可完成任务。60以上商人可在主要路线出现问题时改跑此路线作为缓冲，到下次重新刷新商品后再改回主要路线。
地府-傲来路线：这条路线主要是30级前商人路线，30级前没法到长寿和北惧交易，又不能领镖，因此只有这条路线适合。而这条路线也是最差的路线，傲来货物卖长寿价格比地府强很多，而地府货物卖北惧和傲来的差距也不小，因此，30前商人跑商相对较难。对新手不推荐30前跑商，一般此路线地府进纸卖傲来，傲来进蜡烛和酒卖地府，其他货物大多容易出现亏损。优势在于傲来的货便宜，尤其是蜡烛，可以进更多数量。
总结
在30前不推荐新手跑商，新手没经验而地府-傲来路线难于掌握。
30商可考虑专心长安-长寿路线（从境外走），以长安武器、长寿面粉为主。若长安价格不好可考虑领镖到地府进纸卖北惧后改跑傲来-长寿路线。30商要充分利用帮里金库总管处商品，一小时刷新一次，长寿货可直接卖长安快速积累资金，傲来货可进货卖到长寿，蜡烛和酒也可考虑卖到地府，长安货当长安价格高于帮里商品价格800以上时可考虑进货（佛珠除外）。有时运气好卖掉长寿货不出长安就能交票，而40商以上很难达到。当帮里有特产时要充分利用（关于特产后面讲解）。
40商是最好的跑商阶段，推荐人少时专心地府-北惧路线，路近货足少比较情况明了，运气好来回跑10分内即可交票。人多时不推荐，可考虑地府进货卖北惧后改跑傲来-长寿路线，到快完成任务时长寿进货卖长安即可。长安-长寿路线在人多时也可以考虑，人少时不推荐，主要在于路远，40商完成金额不多人少时地府-北惧路线优势明显。40商是最容易跑的阶段，也是此阶段升级快速的任务。
60以上商推荐长安-长寿路线，人少时地府-北惧、长安-长寿2条路线都可考虑。路过傲来若价格好可改跑傲来-长寿路线，到刷新商品后再改回主要路线。60以上商资金多完成金额多想快速完成任务需要进利润高的货物快速完成任务。
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